Dzisiaj nieco nietypowa recenzja, bo kto przy zdrowych zmysłach wziął by się za recenzje poradnika ... jako, że do końca zdrowy na umyślę nie jestem (ADHD mi w tym skutecznie pomaga), postanowiłem, że zamiast literatury pięknej, na „stole operacyjnym” położę sobie właśnie taki kawałek słowa pisanego.

Cialdini Robert – profesor zajmujący się psychologią społeczną na Uniwersytecie Stanowym w Arizonie. Współautor podręcznika „Psychologia społeczna. Rozwiązane tajemnice” oraz autor książki, która to przyniosła mu faktyczną sławę: „Wywieranie wpływu na innych”, i to właśnie ta książka stanie się przedmiotem poniższej recenzji.

„Wywieranie wpływu na innych” otworzyło Cialdiniemu drzwi do wielu salonów (biznesu, polityki, mediów), ale nie tylko jemu. Jego poradnik napisany jest w sposób tak lekki i przystępny, że prawie każdy z czytelników jest w stanie przenieść coś z jego lektury do własnego życia. Książka pokazuje w jaki sposób można osiągnąć założony cel poprzez manipulację, „gierki psychologiczne”, mechanizmy wzajemnej zależności. Drugą jednak stroną jest nauka obrony przez takimi zabiegami i to wcale nie w myśl zasady, „że najlepszą obroną jest atak”, a poprzez zrozumienie „przeciwnika”, sposób w jaki działa i jakich narzędzi używa. „Przeciwnikiem” może stać się każdy – twój szef, sprzedawca na bazarze, polityk, czy nawet życiowy partner (nawet tego nieświadomy).

Proste i czytelne przykłady, dokładne opisy mechanizmów działania poszczególnych zabiegów socjo i psychologicznych – to pewna recepta na sukces nawet wśród czytelników, którzy na co dzień nie mają wiele z tymi dziedzinami wspólnego.
Co prawda niektórzy mogą zarzuć Cialdniemu, że przykłady przez niego przytaczane mogą być już mocno nieaktualne, nie na „nasz rynek”, ale nie ma tak naprawdę nic bardziej mylącego. To tak jak gdyby zarzucić trenerom wschodnich sztuk walki, że Europejczyk nie może nigdy zrozumieć filozofii wschodu, więc propagowanie ich nauki nie ma sensu.
Dlatego gorąco polecam tą pozycję każdemu.
Nawet jeśli nie zostaniesz guru manipulacji (bo nie o to przecież chodzi), może po prostu uda Ci się zrozumieć „tanie sztuczki” innych, którzy próbują wbrew Twojej woli wywrzeć na Tobie swój wpływ.

Ostatnio właśnie wpadła mi w ręce ta książka i jak najbardziej przychylam się do opinii ghostinziona. Książka jest faktycznie świetna. A oprócz tego - co mnie bardzo zdziwiło, jako że wiedziałam, że sięgam po pozycję psychologiczną - książka jest napisana naprawdę prostym językiem przystępnym dla każdego. Nie zgodzę się jednak, że jest to poradnik - oj nie. Cialdini jest bardzo ostrożny pod tym względem. On nie daje żadnych rad - byłoby to zbyt proste i zbyt niebezpieczne. Jedyne co robi, to opisuje pewne konkretne reguły i mechanizmy rządzące naszym zachowaniem.

W tej książce zawarte jest wiedza, którą każdy z nas posiada, ale której posiadania jesteśmy nieświadomi. Wiemy na przykład, że nawet nie chcąc nic kupować w sklepie i tak wyjdziemy z pełnym koszykiem. Czego jednak często nie wiemy, albo sobie nie uświadamiamy, to dlaczego tak się dzieje. I właśnie "Wywieranie..." w fantastyczny sposób porządkuje tę nieuświadomioną wiedzę, nadając jej pewne konkretne ramy, pokazując pewne ogólne zasady i reguły rządzące naszymi zachowaniami. W ten sposób Cialdini powoduje, że z tej intuicyjnej wiedzy możemy korzystać w sposób bardziej świadomy, ukierunkowany i celowy, każdy na własną modłę.

Ta pozycja również sprawia, że człowiek uczy się lepszej obserwacji siebie i otaczającego nas świata. Po tej lekturze częściej popadamy w refleksję nad własnymi reakcjami i zachowaniem. Jednocześnie czujniej i uważniej przypatrujemy się innym, starając się interpretować ich zachowania i odsłaniać ich motywy. Jest to wiedza trochę niebezpieczna, gdyż trzeba wiedzieć, jak się z nią obchodzić, żeby nie skrzywdzić ani siebie ani innych, ale to już jest kwestia, którą każdy czytelnik musi rozważyć z własnym sumieniem.

W każdym razie polecam gorąco. Jest to chyba jedna z najbardziej znanych książek psychologicznych i jedna z najbardziej popularnych wśród laików i nie-psychologów.

Cialdini Robert "Wywieranie wpływu na innych"

Książka, która obecnie stała się jedną z podstawowych lektur na wszystkiech kierunkach studiów, w których planie zajęć znajduje się psychologia. Cialdini rozkłada "na czynniki pierwsze" zarówno mechanizmy wywierania wpływu na drugiego człowieka, jak również powody, dla których dana osoba tym wpływom ulega. Dodatkowym atutem tej pozycji staje się sposób jej prowadzenia. Cialdini na stronach książki operuje przykładami z życia codziennego, kultury, religii, marketingu... słowem ze wszystkich dziedzin otaczającego nas swiata.

O sukcesie książki na pewno w znacznym stopniu zadecydowała jej przystępnosć. Przeciętny bowiem czytelnik, nie posiadający narzędzi umożliwiających odbiór teorii psychologicznych, może spokojnie sięgnąć po powyższą lekturę i wiele się z niej nauczyć.

Jako osoba nie zajmująca się psychologią polecam tą książkę bardzo gorąco - otwiera oczy, wzbudza ciekawosć i chęć zdobywania wiedzy w przystępny sposób.